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12 formas legais de obter novos contatos para email marketing

Juliana Padron Por Juliana Padron em 01.12.2015

Especialmente entre as empresas recém-criadas, durante o planejamento do marketing surge a dúvida: “quero enviar campanhas, mas ainda não tenho os contatos para email marketing, então como faço?”.

Nesse momento, muitos recorrem à aquisição de mailing com terceiros, quer seja através de compra, aluguel ou cessão, na intenção de arranjar pessoas para quem divulgar produtos e serviços.

O problema é que nesses mailings adquiridos estão pessoas que não conhecem a empresa – isso sem falarmos nos endereços errados e spam traps – , e o primeiro envio que ela fizer para esses contatos será considerado, eticamente, como spam, independentemente da mensagem chegar na caixa de entrada ou no lixo eletrônico — afinal, spam é toda comunicação que recebemos que não foi autorizada previamente.

Portanto, a resposta àquela dúvida é simples: ainda não é hora de pensar em enviar campanhas se você não tem seus próprios contatos para email marketing.

É unânime entre os profissionais de marketing que construir um mailing organicamente — com crescimento gradual e por seu próprio esforço e mérito — é a melhor maneira de se adquirir leads qualificados, ou seja, pessoas realmente interessadas no seu produto, serviço ou conteúdo.

A seguir, inspire-se em nossas dicas com algumas das melhores maneiras de se obter novos contatos para email marketing.

1. Coloque formulários de opt-in nas páginas do seu website e Facebook

Sem um mecanismo de cadastro as pessoas não chegam até você, logo, um formulário de opt-in é o primeiro passo para conseguir contatos e começar a construir um mailing próprio de contatos para email marketing. Em todas as páginas do seu site, insira um pequeno formulário para as pessoas cadastrarem seus emails (e talvez também o nome).

O formulário de contatos para email marketing pode estar em mais de um local na mesma página, só é importante que ele esteja integrado à sua plataforma de envios. Com essa integração, seu mailing fica armazenado lá, com controles de emails cadastrados, data do cadastro e pedidos de descadastro.

O mesmo vale para o Facebook, que pode ter posts e anúncios totalmente voltados para aquisição de leads.

Se você tem um e-commerce, o pop-up domination também é uma boa solução para conquistar logo o email dos interessados em seus produtos e obter os contatos para email marketing.

O pop-up domination é aquela caixa flutuante que aparece sobreposta ao site assim que ele é acessado. Para os e-commerces, é interessante oferecer no pop-up um cupom de desconto para a primeira compra ou qualquer outro benefício que sirva como incentivo ao cadastro dos contatos para email marketing.

2. Tenha um blog e atualize-o com frequência com conteúdos relevantes de seu segmento

Independentemente do segmento em que sua empresa atua, se você ainda não tem um blog, pense seriamente em ter, pois os posts dele serão páginas de entrada para muitas pessoas que encontrarem seu site pelo resultado de uma busca na web.

O blog deve receber notícias relevantes do mercado para seu segmento e, de preferência, muitos conteúdos de autoria própria para que as pessoas sintam-se atraídas pelo seu conteúdo e queiram se cadastrar para receber as novidades periódicas.

No blog, tente oferecer conteúdo inédito – não publicado antes em nenhum outro lugar da web, assim, você atrai as pessoas pelo fator da novidade e, consequentemente, aumenta o tráfego para seu site, garantindo ainda melhores posições do site nas buscas pela boa prática de SEO.

Não esqueça de colocar o formulário de opt-in de contatos para email marketing no final ou meio de cada post, na coluna lateral ou outro local do blog de grande visibilidade.

3. Produza conteúdo exclusivo para download mediante fornecimento de email

Whitepapers, webinars, e-books, infográficos, tutoriais, planilhas e templates são apenas alguns exemplos de conteúdos de alto valor que podem atrair o cadastro das pessoas para recebê-los. Conteúdos técnicos fazem bastante sucesso nesses formatos, mas com criatividade qualquer segmento pode se beneficiar deles.

4. Divulgue estes conteúdos nas redes sociais e anúncios online

Se você apenas criar o conteúdo e deixá-lo lá no site, as pessoas se cadastrarão para recebê-lo só se o encontrarem num resultado de busca.

Portanto, divulgue seu conteúdo no Twitter, Facebook, LinkedIn, Instagram e outras redes sociais relevantes para seu negócio, incentivando o compartilhamento.

Outra forma de divulgar os conteúdos, colocando-os em posição privilegiada de exibição, é em anúncios pagos dessas mesmas redes e de buscadores como o Google.

5. Faça vídeos online

Gostando ou não de produzir conteúdo escrito, aposte também nos vídeos. A cada vídeo produzido para o seu canal no Youtube, por exemplo, insira chamadas incentivando as pessoas a se cadastrarem tanto no canal quanto na sua newsletter.

Se seus conteúdos forem bem densos, crie um vídeo só para falar sobre a qualidade deles, ressaltando os benefícios das pessoas que as pessoas terão ao se cadastrarem.

Participe de eventos

Eventos são grandes fontes de novos contatos devido a alta circulação de pessoas no local.

Se você levar brindes para seu stand, condicione a distribuição deles ao fornecimento do endereço de email dos visitantes. Dependendo do evento, é possível usar um leitor digital que faz a captura de um código no crachá do visitante e obtém seus dados cadastrais.

Do contrário, em um balcão, pode-se colocar um tablet exibindo um formulário para opt-in, para que os visitantes o preencham para ganhar o brinde e/ou para posterior recebimento de materiais digitais específicos.

7. Participe de fóruns de discussão online

Grupos profissionais do LinkedIn e sites específicos de perguntas e respostas ajudam a promover sua reputação, o que leva visitantes para seu site e, consequentemente, gera novos cadastros de contatos para email marketing.

Organize sua agenda para dedicar alguns minutos do dia à participação nessas comunidades, apenas tomando o cuidado de não fazer publicidade explícita de seu negócio para não ser banido. As coisas devem acontecer sutilmente!

8. Personalize sua assinatura de email com um convite para o cadastro em sua newsletter

Se você mantém seu site ou blog com conteúdos sempre atualizados, complemente sua assinatura de email com um call-to-action e link para sua página de cadastro, que ressalte os benefícios que as pessoas terão ao fornecer seu email.

É o famoso What’s In It For Me? (o que tem aí pra mim?) de que os especialistas em marketing de conteúdo falam.

9. Divulgue sua newsletter nos seus materiais impressos

Empresas que trabalham com materiais impressos como folders, catálogos, pastas e anúncios em publicações especializadas podem também inserir uma pequena chamada de incentivo ao cadastro. Até mesmo se o espaço for pequeno tem jeito: os QR Codes estão aí pra ajudar.

10. Promova ações de engajamento com as pessoas

Sorteios, concursos, competições e jogos online são ótimos para despertar o interesse das pessoas no prêmio oferecido, incentivando sua participação. Condicione a inscrição ao cadastro por e-mail, divulgue em suas redes sociais e incentive o compartilhamento.

11. Faça parcerias que também lhe permitam obter novos contatos para email marketing

Promover um conteúdo em parceria com outra empresa ou profissional pode dobrar o alcance de divulgação do material.

Se seu conteúdo for co-produzido com parceiros, eles podem divulgar o material em seus próprios sites de forma que todos sejam notificados sobre as pessoas que se cadastraram para o download.

Ser co-autor de posts em blogs de terceiros também pode ajudar a promover seu trabalho se, na sua assinatura de cada artigo, for inserido um call-to-action para que os leitores conheçam melhor seus materiais e se inscrevam em seu site.

12. Anuncie em newsletters e redes sociais de terceiros

Portais de grande visibilidade, geralmente, disponibilizam espaço para publicidade tanto em seus websites quanto em suas redes sociais e email marketing.

Se você identificar um portal cuja audiência tenha um perfil interessante para consumir seus produtos, serviços e conteúdos, pode comprar espaços publicitários e se promover através de banners no email marketing do portal e posts patrocinados nas redes sociais, de forma que os cliques dos interessados cheguem até sua página de cadastro.

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